懂财务的hr才是好hr，hr企业对人力资源，这也是企业对人力资源经理的迫切要求。hr一定要懂财工作吗？以下小系列将为您解答。我希望它能帮助你!

年初，公司向销售总监下达了年度销售目标：年销售收入达到1000万元。

想象一下，如果只给销售总监这样的目标，销售总监很可能会把这个任务向下分解，然后把一切都分解掉销售人员拼命完成销售任务。然而，在年底分析财务状况时，发现销售部门的收款情况并不好。销售人员只是拼命推销产品不负责收钱。为什么会这样？问题是公司只确定利润指标，没有现金流指标。如果公司在向销售总监发布销售目标时增加现金流指标，情况会发生很大变化--因为要销售收入的完成，销售人员的积极性大幅增加。同时，由于收款的考核指标，销售人员在产品销售后会主动收款或催款。当然，公司也有可能设定销售收入和收款的评估指标，但由于产品和行业的特殊性，很难收款，导致销售人员感到无能为力。这就要求hr能及时关注业务现金流的变化，一旦发现问题，就要想办法提高销售人员的收款能力。例如，组织具有较强收款能力的优秀员工分享经验，组织销售人员提高收款能力，组织营销经理和骨干进行头脑风暴，思考解决方案。

总之，作为h，作为hr掌握基本财务知识，深入了解业务和公司盈利模式，对业务数据敏感是非常必要的。hr了解业务和接近业务的最好方法之一是澄清复杂的数据背景，掌握业务外观背后的逻辑与老板和业务部门站在同一个渠道进行沟通和思考，并将思维触角探索到业务的深度r达到一定水平。学点基础会计知识

首先，hr了解一些基本的会计知识。会计就像一门语言。反映企业财务状况的会计语言主要有资产、负债和所有者权益三个方面。三者之间的关系体现在公式上：资产=负债 所有者权益这部分，hr要大致了解企业的资产和构成。不同行业的企业资产构成差异很大。负债意味着商业风险，但对于现代企业来说，适当的负债也为企业的快速发展提供了资金。反映企业经营成果的会计语言还包括收入、成本和利润三个方面。三者之间的关系是：利润=收入-成本。这部分是企业经营者最关心的，也是hr能有所作为的部分。收入是指企业业务中产生的收入，是指企业销售产品、提供劳务、清偿即将到来的现金流入和债务。一般可分为营业收入（主营业务收入等营业收入）、对外投资收入和营业外收入。

一般来说，公司的主营业务是收入的主要来源。在保持产品或服务价格不变的情况下，增加主营业务收入最直接的方法就是增加销量。hr可研究如何与业务领导一起提高销售。例如：销售人员不足，招聘销售人员的业务能力不强，提供有针对性的培训激励，制定更有吸引力的激励计划。

成本和成本。r两者之间没有区别。在支出中，与企业生产经营相关的所有部分都表现或转化为成本。根据与产品生产的关系，成本可分为生产成本和期间成本。简单地说，生产成本就是生产制造产品的成本，包括直接材料、直接劳动力和制造成本、销售费用、管理费用本、管理成本和财务成本。在财务方面，会计人员将招聘和培训产生的费用计入管理费用科目，员工工资可根据不同部门计入不同科目。请注意，这与我们通常所说的劳动力成本不同。

劳动力成本是指企业在一定时期内，在生产经营和提供劳动活动中，由劳动者支付的直接费用接收费用和间接费用的总和。一般包括招聘成本(招聘、选拔、就业、安置)、培训成本岗前培训、岗位培训)、离职成本(离职补偿、离职管理、空缺)和福利。这些按标准公式计算成本非常复杂，有些数据很难获得。更简单的算法是：

劳动力成本(以全年为例)=年度员工薪资福利总额 全年招聘费全年招聘费全年招聘费全年招聘费 全年培训费全年培训费全年培训费 年度离职补偿金总额
如果要估计新年的劳动力成本，大约有五个步骤： 估计年度人员编制计划(确定岗位编制)，根据年度招聘计划和渠道确定招聘成本（参考去年招聘渠道的效果和费用)0根据年度培训计划和渠道确定(参考去年培训渠道的效果和费用)根据编制情况，确定丁的工资福利成本包括月薪福利和奖励部分。奖励部分根据情况进行具体分析，比较如果某公司销售岗位的奖励部分以收款佣金的形式发放，可以根据业务目标和预期收款计算，参考业务完成情况、收款周期及收款率：估算离职成本:可以参考上年的离职补偿(平均)和离职率。当然，财务知识复杂而困难，hr作为一个外行，你不需要深入了解会计，只需要抓住核心。企业财务状况和经营成果是会计工作的核心点。熟悉三份财务报表三份财务报表是指资产负债表、利润表和现金流量表。

资产负债表反映了企业在一定时间内的财务状况，如资产负债和所有者权益。通过资产负债表了解企业资产及其分布、债务及其偿还时间、净资产及其形成原因及其财务发展趋势势。利润表，又称损益表，可以了解企业在一定时期(月、季、年)的经营成果。还有利润表、附表称为利润分配表，反映了企业在一定时期内弥补净利润分配或亏损。现金流量表反映了年度现金流入和流出的具体情况，在现金流量表中，不仅有现金流入、流出和净流量数据，还对企业的所有活动（经营活动、投资活动和融资活动）进行了详细的分类，以满足管理需要。对于一般企业来说，销售产品或服务产生的现金是最重要的现金流入项目。在实践中，hr由于对现金流的重要性没有深入的了解，有可能能够制定不切实际的人力资源政策。现金流在企业管理中起着非常重要的作用，通常被视为标志着企业是否健康运行。学习基本的财务知识，能理解三份财务报表，hr了解企业的资产负债、如何盈利和利润以及如何分配利润等。了解这些内容，hr我们可以更深入地了解企业战略、业务战略、企业目前的困境和关键发展方向。

此外，当老板要求人力资源部降低成本，提高效率时，成本控制，这些财务知识是有用的。所谓降低成本和提高效率，一方面需要控制劳动力成本，另一方面需要提高劳动力资源的效率。有许多有效的指标来衡量劳动力成本，其中最常用的指标是劳动力成本的销售收入（利润）系数。该指标反映了劳动力成本的投入和产出，其计算公式为：降本提效=销售收入(利润)/人力成本，当企业处于快速发展阶段时，劳动力成本总额普遍增加。此时，人力资源部应找到提高劳动力成本销售收入（利润）系数的方法，利用一定的劳动力成本利用更大的收入（利润）。

hr很明显，人工成本的控制不仅仅是降低人工成本的绝对值，而是提高人工成本使用的有效辩论，统一看待降低成本与提高效率之间的关系。如果你只是从控制培训成本和总量开始，那就是最重要的，最终必然导致销售收入和利润下降，使降本提效工作陷入误区。

虽然人力资源部是一个花钱的部门，但没有必要考虑到处省钱，而是要提高劳动力成本的有效使用，明确分析花钱与赚钱的关系，重点从成本转变为利润。在这方面，hr有很多地方可以做，比如培训销售人员，分析比较培训前后销售收入(利润)的变化。另一个例子是分析招聘渠道的效果(投入成本和招聘数量质量)，把钱花在刀刃上。只有这样，人力资源部门才能把被动变成主动，使资金有目的、有效地使用，才能让老板心甘情愿的买单！